开绘本馆最让人头疼的就是定价问题了吧？定高了怕吓跑家长，定低了又赚不到钱。今天我就来分享几个超实用的定价技巧，让你既能赚钱又能让家长觉得超值！
定价前必须考虑的3个关键因素首先咱们得明白，定价不是随便拍脑袋决定的。你得先搞清楚：
你所在城市的消费水平（一线城市和三线小城肯定不一样）
周边竞争对手的价格（别当最贵的，但也别当最便宜的）
你能提供的独特价值（凭啥家长要选你家？）
价格不是成本决定的，而是价值决定的！家长买的不是借书权，而是孩子的阅读成长体验。
最受欢迎的4种会员卡设置我观察过上百家绘本馆，发现这几种卡最吃香：
年卡定价在800-2000之间最合适，可以设置早鸟价
季卡价格是年卡的30%-40%，适合想先试试的家长
月卡定价在150-300之间，吸引短期体验客户
次卡10次卡最受欢迎，单价可以比单次便宜20%
设置"家庭卡"，允许兄弟姐妹共用，这样二胎家庭更愿意办卡！
让价格看起来更划算的5个小心机把年卡和单次价格对比，让家长看到优惠
办年卡送精美绘本或益智玩具
前100名会员享受8折
推荐朋友办卡双方各得1个月会期
会员专属故事会、家长课堂等
要让家长觉得"现在不办就亏了"！
3个绝对不能犯的定价错误跟隔壁打价格战最后只会两败俱伤
不同年龄段孩子的需求不同，可以分级定价
要根据运营情况每季度优化一次
用服务差异化来提升价值，而不是单纯降价！
我是如何3个月招满200会员的我的绘本馆开在二线城市社区，定价策略是这样的：
基础年卡1280元（送12次故事会）
VIP年卡2280元（加送24次家长课堂）
结果3个月就招满了，秘诀就是：先做免费体验活动吸引人气
限量发售早鸟卡（前50名8折）
每月举办会员专属活动保持粘性
定价只是开始，后续服务才是关键！
1.绘本馆会员卡这样定价，家长排队来办卡！定价真是个技术活！我发现最受欢迎的定价策略是"阶梯式"：
体验卡99元/月（限新用户）
标准卡1280元/年
尊享卡2280元/年（加送专属服务）
关键是要让家长有选择，同时感受到越长期越划算。记得设置"早鸟优惠"，前100名享受特别折扣，制造紧迫感！
2.为什么你家的会员卡卖不动？可能是这3个原因很多绘本馆主抱怨会员卡难卖，通常是这些原因：
价格设置不合理（太高或没有梯度）
权益不够吸引人（光借书谁要办卡？）
没有展示价值（家长不知道好在哪）
解决方法：增加试体验机会，设置多档位选择，重点宣传会员专属福利！
3.二胎家庭最爱的家庭卡，这样设置就对了！现在很多家庭都有两个娃，聪明的绘本馆都推出了"家庭卡"：
基础版允许2个孩子共用（价格是单人卡的1.5倍）
尊享版全家可用（包含家长借阅权益）
特别福利二胎生日双倍积分
这样设置后，我的家庭卡销量直接翻倍！
4.淡季也不怕！3个促销技巧让会员卡持续热卖绘本馆也有淡旺季，试试这些促销妙招：
开学季特惠9月推出"学习助力卡"
寒假充电卡12月限时发售
周年庆活动老会员续费送额外权益
关键是要给家长一个"现在必须买"的理由，限时限量最有效！
5.从50到500会员，我的定价优化全记录我的绘本馆会员从50人涨到500人，主要做了这些调整：
第一个月单一卡种980元/年（销量一般）
第三个月推出三档卡（698/1298/1998）
第六个月增加家庭卡和次卡选择
经验就是要给家长更多选择，同时用增值服务提升吸引力！
